作者 | 霞光社 李小天

淌若从中国北京启航，直杵地心，穿越到地球并吞直径的另一侧，那么将会来到南好意思洲阿根廷的东南沿海内侧，围聚内格罗河滨。

这是地球上最远方的两个端点，是一个糊口在北京的东谈主，所能到达的物理距离的极限。

地舆上的山南海北，让拉好意思成为中国东谈主心中的目生外乡。十几岁起就奴才父母在阿根廷糊口的王业，于今会回忆起我方乘坐20多个小时的联程航班，从北京飞抵布宜诺斯艾利斯时的黯然魂销。

对中国出海东谈主们来说，东南亚是打个飞的就不错隔天往来的经济后花圃；而拉好意思，则是一直游到海水变红后的临了一派蓝海。

物理空间上的远方，也带来了社会形式上的各异与界限。足球、桑巴和毒品泛滥，是拉好意思最为东谈主所知的三个标签，而大部分东谈主的领会也仅限于此。不少出海东谈主在初到拉好意思时，都感受到深深的文化震憾：在墨西哥城的中枢街区，能够看到墙面上贴满了密密匝匝的东谈主像相片——这是失散东谈主口的亲东谈认识贴的寻东谈主缘起，反应出这个国度的漂泊与不安；政府效果的低下令东谈主瞠目惊羡——办一张土产货居留卡要花上一年半的期间，况兼共事老公的名字还错登在我方名下，而这些造作对政府东谈主员来说毫无代价。

墨西哥北部工业城市蒙特雷的城市景不雅

但某种程度上，拉好意思又是和中国最像的新兴市场：这里有着巴西这样的超大界限单一市场，东谈主均消费智力和东谈主均GDP水暖和中国进出无几；况兼相较于东南亚呈现出早熟型去工业化的产业形式，以及中东都备越过当代化大工业社会、径直从传统部落社会结构跃入数字经济社会，拉好意思和中国一样，完满阅历了工业化和城市化过程。

就在昨天（当地期间11月10日），亚太经合组织（APEC）相易东谈主会议周在秘鲁都门利马拉开帷幕。来自亚太地区21个经济体的政府魁首和高官、私营企业代表、人人学者和媒体东谈主士等都聚拉好意思，共议经济发展。如今，这片地盘上的各样变化，已成为出海东谈主谈资中的新故事。

拉好意思，从不缺乏来自中国的冒险家。

在哥斯达黎加孔子学院作念汉文憨厚的Briann，在游历拉好意思多国后发现，拉好意思绝大多数的小超市，都是中国东谈主开的。在20世纪70、80年代，广东、福建两地有诸多村子举座外侨过来。

比如巴拿马聚会了广东花都东谈主，而哥斯达黎加则有诸多广东恩平东谈主。基于地缘和亲缘关系，几十家超市不错派出一个代表，去和土产货供应商协商，以低于土产货大型商超的拿货价都集采购。中国东谈主的耐劳耐劳和无邪变通，使其渐渐把持了拉好意思的袖珍商超市场。

上世纪90年代起，经济全球化启动加快。最先探路拉好意思的中国企业，是华为。在上世纪末，华为就来到这个远方的所在，在西方通讯企业不肯踏足的偏僻农村，架设了与城市衔接的通讯汇集，开启了拉好意思的汇集期间。

网通了，接下来以小米、摩托罗拉、传音、荣耀为代表的消费电子品牌，也瞄向了这个领有超6.5亿东谈主口的远大市场。经过十多年发展，到2024年一季度，拉好意思手机市占率前五席中，四席是中国手机品牌。

2024年一季度，拉好意思手机市占率前五席中，除三星占据榜首外，2-5席按次是摩托罗拉、小米、传音、荣耀。

期间来到2010-2020年，这一时期被称为“中国出动互联网的黄金十年”，中国创业者也将教育的数字经济生意模式输出至拉好意思。英国究诘机构Preqin网罗的数据娇傲，自2017年头以来，中国对拉好意思的风险成本投资总额已跃升至10亿好意思元，而2015年仅为约3000万好意思元。

“从历史上看，拉丁好意思洲一直向硅谷和纽约寻求业务，但中国的翻新，可能更适用于拉丁好意思洲的推行。”风投契构Mountain Nazca 照管结伴东谈主 Felipe Henriquez， 在2019年接受彭博社采访时暗示。

他有一句高超的总结：“当你去中国时，你会看到五年后拉丁好意思洲会发生什么。今天，咱们关注中国。咱们关注好意思团、阿里巴巴和腾讯，望望咱们将来能作念些什么。”

于是，在拉好意思数字经济领域，掀翻了Copy from China的昂扬。

2018年年头，来自哥伦比亚的创业者David Vélez，读到一篇对于中国金融名胜的文章。他了解到，中国近 10 亿东谈主，正在通过支付宝、微信支付等手机应用软件来答理。Vélez 对此印象久了，他和一些团队成员赶赴中国，亲眼目睹了这个日益去现款化的社会。

Vélez 的中国之行让他判辨到，巴西的金融科技机会，与十多年前支付宝（后改名蚂鸠集团）在中国成巧合相似。往日，巴西的金融服务是掌控在五大银行手中的，他们更多是为富东谈主提供金融服务，而很少对穷东谈主怒放。但互联网，让富东谈主和穷东谈主启动平权了。

“你不错为低收入东谈主群，提供优质的投财富品。战役无边东谈主口的要道，是通过手机而不是银行分支机构，并保持产物功能的极简化。”如今，David Vélez所创立的拉好意思头部数字银行Nubank，在2018年10月赢得腾讯1.8亿好意思元的投资，果决成长为全球增长最快的金融机构之一——截止2024 年 6 月 30 日，Nubank全球客户总和达到 1.045 亿，同比增长 25%，被视为撼动巴西银行官僚机构的但愿之光。

除Nubank以外，拉好意思也清楚出原土版好意思团Rappi、拉好意思版B站RisApp、拉好意思第一个土产货短视频应酬平台Kalo、拉好意思版叮咚买菜等创业容貌。

2020年后，疫情加快了消费和往来的线上化程度。在电商领域，SHEIN、Shopee、速卖通皆卷入拉好意思；互联网巨头TikTok和Kwai也将拉好意思视为其电商重镇，频频招兵买马，升级业务；后来居上Temu依然达成了对拉好意思大区主要国度市场的全面遮蔽。

而在金融科技领域，基于拉好意思传统金融体系的低效，以及消费者对银行业务和信贷的高需求，初创企业快速加多。举例，BAI成本在2019年投资的Stori，在2022年景为墨西哥最新的独角兽公司；2021年，BAI再度起原，投资拉好意思合规加密往来平台TruBit。

如今，新能源和绿色科技，成为中国在拉好意思投资的下一波波浪。好意思国市场磋磨机构the dialogue在2024年1月发布的中拉关系磋磨论说娇傲，中国在拉好意思越来越多的投资流向了“新基建”行业，包括信息和通讯期间、可再生能源和电动汽车以及高端制造业等计谋业务。

字据RockFlow磋磨院的分析，拉好意思正在阅历一系列简约单到复杂的发展阶段，其约略规律可能是：

第一，消费零卖行业，包括电子商务及繁密联系领域；

第二，经济“基础设施”，尤其是金融科技和物流；

第三，中小企业数字化，举例业务进程自动化的 B2B 软件；

第四，硬科技、生物科技等，它们普遍需要很强的期间实力和较大的研发预算。

这意味着，扫数在中国赢得收效的生意模式，都值得在拉好意思再作念一遍。

巴西里约热内卢城市景不雅

2022年，拉好意思电商创业者Marcus来到巴西。他发当今这里买一罐听装可乐，需要差未几9块钱东谈主民币，是国内价钱的三倍，“每次在巴西的线下门店买完东西，再去拼多多上对比一下价钱，内心都一派死灰”。

Marcus以为，巴西东谈主很敢消费，但用钱也买不到好的东西，一边预付工资、寅吃卯粮，一边又过着艰苦寒酸、毫无品性的糊口。

因为拉好意思的制造业和轻工业不进展，线下零卖业也不完善，而这恰是电商的机会。“目下拉好意思的电商，还处于填SKU的阶段。中国电商平台上动辄有上千万的SKU，而拉好意思的电商平台大要只须几十万SKU，当地东谈主能在电商上买到的东西相称有限。只须SKU更满盈，人人都会更倾向于电商购物。”Marcus说。

2022年，亦然中国配景的电商平台重仓巴西的一年。字据巴西投资银行BTG Pactual的一份论说，SHEIN在巴西当年的销售额（估算）高达80亿雷亚尔（接近100亿东谈主民币），同比2021年增长了300%。腾讯投资的东南亚电商平台Shopee，在2022年接踵关停了波兰、西班牙、法国等欧洲站点，并撤出阿根廷，关闭在智利、哥伦比亚和墨西哥的大部分业务，但它对巴西的嗜好程度和参预力度并未减少。

值得贯注的是，无论是SHEIN如故Shopee，在巴西都接管“本对本”而非跨境空运的姿色来运营：

2021年12月，SHEIN独创东谈主许仰天亲赴巴西，测验巴西服装供应链，与当地的顶级服装供应商碰面交流，评估在巴西坐蓐服装产物的可行性。SHEIN瞻望，到2026年底，巴西约85%的销售额应来自当地制造商和销售商；

而2022年4月，Shopee在巴西的营销和计谋总监 Felipe Piringer 暗示，Shopee在巴西依然遮蔽200万土产货卖家，87% 的销售额来自原土，仅有13%的销售额来自跨境产物，“Shopee在巴西的业务‘并不是异邦网站的葡语翻译版’”。

跨境电商重仓原土，源于“万税之国”巴西的贸易保护方针政策：字据巴西最新规则，2024年8月1日起，价值50好意思元以下的小额跨境包裹，除缴纳20%的入口税外，还需访佛各州17%的商品服务流转税（ICMS）；价值越过50好意思元的入口包裹，越过50好意思元的部分仍沿用60%的入口税和17%的商品服务流转税不变，但低于3000好意思元的包裹可减免20好意思元税费。

“巴西把跨境小包的税收提高到了一个人人都无法接受的程度，当今从中国到巴西简直莫得跨境业务了。淌若还念念作念巴西市场，需要中国卖家在当地找到可靠的公司来作念我方的法东谈主，找到安妥的国外仓，解决物流、支付和回款的问题。而这需要有靠谱的东谈主在巴西帮卖家来处理一系列事情。”Marcus恰是看到了这一商机，投身巴西电商服务行业。

但经过一年多的探索后，Marcus直言：“我后悔了。”

事实上，直到本年，巴西才有比较像样的国外仓出现，因为莫得教育的仓库照管系统，Marcus需要每天蹲在仓库里对单据来保证货没出错。

而且因为巴西的外汇管制，资金回款亦然一浩劫题。Marcus共享了一个故事：前不久，他需要收受来自调和伙伴的三万好意思金转账，他提前去银行证实是否不错收款，银行司理给出详情回答后，Marcus等了三周期间，比及的回报是：钱依然收到了，但你需要提前开好额度，否则没办法把钱建议来。

“我问银行司理，为什么不早跟我说需要开额度的事情？他跟我说，他忘了。”

而苦求提现额度，需要最先声明我方的业务筹谋额，这意味着要在业务信得过发生之前，就按照管念念筹谋额交税。反复拉锯后，Marcus聘任把这笔钱退了且归。天然，退款又花了三个星期。

找到靠谱的土产货法东谈主开设土产货公司，更是一件风险性极高的事情。“跟巴西东谈主签公约，他们能依法行状吗？太难了。”

“我没办法四平八稳地买通每一个技艺，将来我会只专注于某一个技艺。否则太销耗元气心灵了，生意很难作念大。在中国，多样配套产业都相称教育，但因为市场竞争太热烈，把一家店铺运营起来极为困难；而巴西刚巧相背，这里配套产业极不教育，需要花元气心灵找到对的东谈主，去解决这些费事事儿。但从店铺运营的角度来说，扫数的电商平台都处于红利期，只须作念好市场调研，成绩也不是难事儿。”Marcus说。

巴西里约热内卢，因为许多穷人窟修建在山上，居民遍及糊口通勤需要乘坐缆车高下

值得欣慰的，是物流和支付技艺的日趋完善。

在物流技艺，三家中国基因的物流公司——安骏物流、极兔、imile，果决让拉好意思物流的时效、服务大为改善。

在支付技艺，巴西央行于2020年底推出的即时支付系统 Pix 正在连忙普及。数据娇傲，截止2022年底，通过使用Pix，约7150万巴西东谈主启动战役金融服务；Pix有望于2025年取代信用卡，成为巴西电商的第一大支付姿色。

“Pix在巴西的渗入，依然像微信支付在国内一样了。我问过巴西东谈主，为什么这样爱用电子支付。他们说以前外出都要带现款，往往常遭逢洗劫，亏本惨重；但当今带个手机外出就行了，被洗劫酌定亏本个手机。是以他们对电子支付的接受速率相称快，大要两年期间，就完成了中国五到六年的历程。”Marcus说。

巴西的知名景不雅圣保罗大教堂，游览攻略是不要在这隔邻拿起原机，否则很容易被抢。

但说到底，拉好意思如故距离中国太远了，地舆距离、文化距离、情态距离，都需要极大的决心来克服。而溃逃往往在瞬息之间：举例，一个饱读足勇气来巴西作念电脑生意的小伙子，两个月被抢了四回，崩溃后聘任归国。

本年Marcus依然招待了四五波从国内过来巴西测验电商市场的出海东谈主。但最终，莫得一东谈主聘任入局。

他不雅察到，在拉好意思作念电商的，百分之八九十如故原先就糊口在这里的华商。之前作念零卖和批发业务的他们，如今在电商的风口下，启动转型去作念线上的生意。

但巨头平台还在接连入局。11月4日，短视频应用Kwai肃穆文告，在巴西推出电子商务平台Kwai Shop，结合短视频与在线购物，为巴西电商带来新变革。据悉，2023年底进入测试阶段后，Kwai Shop在2024年达成日购买订单增长1300%，电子产物、家居用品和化妆品成为最畅销品类。巴西70%的袖珍企业已诈欺Kwai等应酬汇集培植知名度。

“拉好意思的门槛确凿比较高，但当今就看人人愿不肯意迈往日了。”Marcus说，“只须下定决心迈往日，今后几年应该能赚不少钱。将来应该会有越来越多的东谈主来陪我吧。”

上世纪90 年代年末，彼时，履新于好意思国知名信用卡刊行机构 Capital One的叶大清，见证了好意思国信用卡市场的翻新与发展。持续关注全球金融科技新机遇的他，在有好意思国经济后花圃之称的墨西哥，捕捉到了新的风口：东谈主口约为1.23亿的墨西哥信用卡持有量仅为3000万张，普及率为24%；数字银行Nubank异军突起；花旗银行、BBVA、汇丰银行等银行在墨西哥当地都相称收效但这些机构大都服务高端用户……这意味着，在普惠金融领域，一个巨大的蓝海市场亟待挖掘。

“墨西哥的工业化、数字化和普惠金融的发展才刚刚启动，不错说领有‘天时、地利、东谈主和’。墨西哥算作北好意思解放贸易协定的一部分，‘天时’上占尽地缘政事变化红利；‘地利’上，墨西哥是好意思国、好意思洲通顺亚洲、欧洲的通路；墨西哥是一个海洋法系国度，算作疫情期间惟逐一个莫得封城的大国，墨西哥快速聚会了来自好意思国、中国、亚洲、欧洲的列国东谈主才，形成‘东谈主和’之势。墨西哥金融渗入率低，假贷需求旺盛，金融行业有很强的盈利智力和多半未开发的市场空间。”叶大清说。

在墨西哥的华东谈主创业者Rose共享谈，她每次去当地银行办预先，都需要作念好耐久的情态斥地，况兼因耗时太久无法提前安排下一个行程：银行门口永庞杂排长队，责任主谈主员勤奋服务判辨，相较于去银行入款，当地老匹夫更本心把钱放在枕头下面。另一方面，由于高通胀导致的高物价，墨西哥东谈主信贷需求旺盛，在拉好意思作念贸易的王业发现，他的工东谈主常常需要预付工资，“但毫不成能给他越过责任应得的薪酬，因为多给的话，他第二天可能就不来了。”

发薪日今日，墨西哥银行门口老是大排长龙

直到今天，墨西哥东谈主在电商购物时，依然会聘任当地最大的连锁便利店Oxxo算作支付姿色：在支付页面上点击 Oxxo后，打印好账单，随后在指定期间内到Oxxo门店进行现款支付，完成网上订单往来，况兼每笔往来要收取1%的手续费。

这相称类似于中国小开通期间的点卡充值，过期且低效。

是以，在2017年下半年，当叶大清在Capital One的老共事谌斌带着Stori的Business Plan找到他时，叶大清连忙与这个拉好意思数字银行的创业霸术一拍即合。彼时，依然创立出动金融智选平台融 360 并携带公司上市的叶大清，成为了谌斌的天神投资东谈主。

“Stori不错说领有全球金融科技和数字银行领域最强的团队，CEO谌斌、COO Sherman、CTO Nick，再加上有互联网和金融机构的墨西哥当地东谈主Marlene Garayzar。我那时开打趣说，你们对标Nubank，Stori的独创团队远好过Nubank，有什么事理作念得比Nubank差。”叶大清回忆谈。

2018年，Stori竖立，定位为未被传统银行体系遮蔽的中低收入东谈主群提供普惠金融服务。2020年，Stori推出首款信用卡产物，是墨西哥惟逐一张批准率高达99%的信用卡；2022年，Stori估值12亿好意思元，置身“独角兽”俱乐部；2023年，Stori推出了收益当先于市场的入款产物——年利率15%的Stori Cuenta+，激发了墨西哥的储蓄变革；2024年，Stori和电商巨头SHEIN长入发布了首张联名信用卡。从开设储蓄账户到信用卡，目下Stori已为400万用户提供快速且简易的金融产物和服务。

事实上，金融科技，是拉好意思最教育的初创企业领域。拉好意思共有 600 多家由风险投资所救助的金融科技公司，约占这一地区扫数风险投资的40%。在叶大清看来，拉好意思普惠金融科技的创业波浪，才刚刚启动：“无论是假贷、出动支付如故作念答理产物，包括金融科技产业高卑鄙的基础设施，东谈主脸识别期间、风控科技等，都有机会。”

淌若说往日几年，从Nubank到Stori，是拉好意思B2C金融科技翻新的第一波波浪；那么目下，拉好意思进入B2B金融科技的第二波波浪：出动POS、企业信用卡以及中小企业的应答账款和应收账款照管，将是拉好意思金融科技创业投资的下一个机遇。

墨西哥名次前九的创业独角兽中，金融科技公司占据六席

不仅仅金融科技，如今的墨西哥，正在迎来方兴未已的发展昂扬。算作北好意思解放贸易区协定的一部分，客岁，墨西哥的东谈主均GDP和与好意思国的经贸总额首次越过了中国，是全球历历的东谈主口过亿和东谈主均年GDP过万好意思元的国度。这点，印度和印尼因东谈主均GDP低都没能同期达到。

2024 年上半年，拉好意思地区诱惑了21.8亿好意思元投资，同比2023年增长40.7%，而墨西哥是其中最火热的新兴市场，初创企业旺盛发展。

叶大清用投资巨匠沃伦·巴菲特的“厚雪长坡”表面来描写墨西哥的将来潜能：“东谈主生就像滚雪球，最紧要之事是发现厚厚的雪和长长的山坡。”在这里，“长坡”指的是墨西哥发展的巨大空间和耐久增长后劲，而“厚雪”则指的是企业强盛的盈利智力和竞争上风。“墨西哥的城市化、工业化、数字化、出动互联网化、东谈主工智能化才刚刚启动，有点儿类似于2012年的中国，清楚出微信、小米、字节这些巨头企业。墨西哥正处于爆发的早先。”叶大清说。

墨西哥与中国的经济距离也正在不断拉近：疫情前，墨西哥仅有7万中国东谈主，如今，跟着越来越多的出海东谈主来到这里投资创业，墨西哥的中国东谈主口飞腾至二三十万东谈主；本年5月，南边航空开通了深圳直飞墨西哥城的航路，7月，海南航空开通北京直飞墨西哥的航路。

如今，叶大清依然九次赶赴墨西哥，每次去都有不一样的体会。前不久的11月7日，他在2024年新加坡金融科技节拉好意思科技投资论坛 上作念了一场演讲，讲到墨西哥的翻新创业波浪和20年前的中国如斯相像：“When you arrive to Mexico, you can really feel the countegious energy of the youth, their dreams, and their drive to succeed.”(当你到达墨西哥时，你不错信得过感受到年青东谈主的巨大能量、他们的梦念念以及他们追求收效的能源。)

这是属于拉好意思的黄金期间。

2014年，数字游民yeye首次来到拉好意思。其后的十年间，她有一半多的期间，陆不时续糊口在拉好意思列国。在她看来，这片地盘像是被时光封存凝固，固然肥饶丰腴，却耐久游荡不前。

“这里的变化简直好慢好慢。无论是在2014年、2018年，如故2023年、2024年，我去到拉好意思确当地超市，那儿播放的流行音乐竟然都是一模一样的。在生意形式上，最显著的变化等于电商平稳发展起来，但基本都是中国公司在推着他们改造。”yeye说。“但这也讲解了中国东谈主在拉好意思作念生意是有市场的，因为空缺赛谈太多了，况兼绝大多数的土产货东谈主都没办法成为你的竞争敌手。”

举例，在yeye糊口的墨西哥小岛Cozumel上，打车依然是一个令东谈主头疼的问题。因为莫得教育的网约车系统，当地出租车司机把持了订价权，两公里的谈路会收费100比索（35东谈主民币傍边），司机默许不找零钱，按照东谈主头计较收费。为了方便出行，yeye买了一辆摩托车。遭逢漫天要价的出租车司机，yeye会专诚骑着摩托车在他们眼前晃，也会主动告诉旅客合理的打车价钱。

墨西哥海岛Cozumel

yeye遑急期待滴滴能够来到Cozumel，整顿出租车市场。事实上，在拉好意思主要市场份额依然接近50%的滴滴，在这片地盘上探索的每一步，都在不断地协同与兼容这里的平稳与玄幻。

早在2017年头，滴滴便入股了巴西当地的出租车公司99 Taxi。最初的股权占比约30%，五个董事席位里滴滴占有一席。2018年，滴滴通过现款和刊行优先股的姿色肃穆控股了99 Taxi。

但在彼时，较低的线上支付渗入率，成为横亘在滴滴和司机、乘客之间的一重壁垒。

为了解决支付难题，2019年，滴滴聘任与Oxxo调和，依托其在墨西哥市场的18000家门店，乘客不错径直用现款充值滴滴余额，从而达成了免信用卡的在线支付；2020年，Didi Pay登陆墨西哥市场，饰演着滴滴平台中扫数注册司机的借记卡和手机银行的变装。通过Didi Pay，司机们达成了工资日结。

介入土产货糊口赛谈，成为滴滴在拉好意思的又一护城河：在巴西，滴滴通过99 Food提供外卖服务；在墨西哥，这项服务被称为DiDi Food。滴滴在拉好意思，正在成长为一个诱惑打车、外卖、信贷、支付等多项业务的超等应用，就像好意思团之于中国大陆，Grab之于东南亚。

但如何与这片地盘的节拍适配，依然是门径维艰的难题。

yeye说，恰是Cozumel的土产货司机为了本人利益的长入遏抑，让滴滴无法渗入到这座岛屿；2023年头，墨西哥度假胜地坎昆的出租车司机，致使禁闭了从机场通往货仓区的骨干谈路，况兼淆乱和挫折网约车司机和乘客；墨西哥第二大城市瓜达拉哈拉，一度不给滴滴披发执照，拖了三个月，临了是依靠土产货资源才襄理落实。

在yeye看来，许多理念念的生意模式，在拉好意思可能都会遭逢出东谈主预感的难题。“就拿送快递来说，墨西哥的快递员似乎有个逻辑怪圈，永远不会提前告诉你他哪天会配送、什么时候送到，永远是到了门口再打电话给你，三个电话莫得接通明就径直走东谈主。但绝大部分东谈主都是要外出责任的，不成能专门守在家里等快递，这里也莫得驿站、莫得快递柜。是以当今，当我的快递将近寄到的那几天，我就在家里守着，手机永远开大音量，只怕错过快递电话，简直要生感性抑郁了。”

而当地东谈主的解决姿色，不是改善配送进程或者开设快递柜，而是念念办法和快递员搞好关系，“有一天我的一个墨西哥一又友繁盛洋洋地跟我说，你知谈吗？我和快递员打好关系了，我当今都不错去他家里拿包裹了。”

在拉好意思，快递配了债有另一个难题：密密匝匝、星罗棋布的穷人窟。这里像是一个与外部寰球并行不悖的城中之城，里面有本人专有的运作逻辑与运行规则。

英国历史学家米沙·格兰尼曾在他所写的《里约折叠》书里，如是描写里约穷人窟内厄运的顺序状态：

“在里约，每一条沟壑都自成一国。市内的每个穷人窟，都有强盛且明晰的自我认同，而这将影响毒品贸易的社会经济发展程度，也能从压根上解释，为何同圣保罗比拟，里约市区暴力事件的数目更多、性质更特等。”

巴西圣保罗街景

正因为此，拉好意思原土生长出的物流公司，很难信得过作念到“买通临了一公里”，只可把货物放到隔邻的邮局，让居民我方去取。这也导致物流妥投率较低，丢件事件频频发生。

针对这种状态，极兔巴西市场负责东谈主告诉霞光社：一方面，极兔在里约的网点布局都在穷人窟隔邻，从而保证时效；另一方面，极兔在土产货雇佣的派送司机也出自穷人窟，熟谙了解穷人窟的里面社会结构与运行规则，“咱们要罢黜穷人窟里面的规则，就不会出太大的问题”。

税收亦然另一痛点。巴西算作一个联邦制国度，税务系统颇为混乱。对生意快递来说，不同州、致使不同城市间的流转税都不同样。一方面，税率的杂沓词语导致快递价钱多变；另一方面，跨州输送会濒临税务查验，列队时长可能是4个小时，也可能是14个小时，极地面影响了时效，而淌若商家有偷税漏税步履，快递还需要为商家垫付用度，对极兔的收入也形成影响。

而在国外红东谈主营销公司Bandalabs独创东谈主Thomas看来，拉好意思的慢，正代表着企业护城河的坚实与踏实。“淌若你在当地配置了一定的壁垒，那么收益的期间也会比较永远。比如在国内，深圳市场里的店面，过几个月就会换一批；但我在2018年去了趟墨西哥，那时一家餐饮店门前东谈主头攒动；当今往日，那家店还在列队。对这家店来说，这不是一件很好的事情吗？”

2020年，Kwai邀请Bandalabs入驻拉好意思。如今，Bandalabs在中国、东南亚、北好意思、拉好意思都搭建起全球线上办公的体系框架，Thomas直言，目下最踏实的反而是拉好意思团队。

“因为拉好意思东谈主其实很精真金不怕火，给他一份相对踏实的责任，不外度去逼迫他，他就不错作念得更好。而且他把糊口和责任分得很开，不会把过多的心扉带到责任上。这是一体两面：一方面，拉好意思东谈主不成能无天无日地加班；另一方面，他们我方不错把抓均衡，不至于像国内职工一样，因为高压极限责任而累到辞职。”Thomas说。

至于团队的土产货化照管和计划，Thomas发现，拉好意思东谈主不会揣摩你的弦外之音、音在弦外，“就径直把该怎么作念安排下去，让他们把12345都复述一遍，没问题就去践诺，平稳地少许点来，要让他们感受到被认同和成长性。不要期待中国速率的高抬高打、突飞大进，只须他们作念得比其他拉好意思东谈主好，不就不错了吗？”

1967年，拉好意思作者加西亚·马尔克斯创作出玄幻推行方针文章《百年并立孤身一人》，用日中必移的期间迷宫，隐喻这片地盘的百年颓落。事实上，在拉好意思原住民玛雅东谈主的历法中，期间被构念念成一种圆形框架，通过“循环”的期间线条，玛雅东谈主不错在我方与祖宗之间，缠绵出一个再见的期间点。淌若莫得西方殖民者的入侵，拉丁好意思洲的期间将永远属于往日，与当代的、逾越的、发展方针的期间不雅以火去蛾中。

如今，两种期间不雅念的区隔依然存在于这片地盘。中国企业渴慕摧枯拉腐、势如破竹的发展节拍，在拉好意思注定要受挫：这里的工东谈主会在pay day后隐没，在周末狂欢宿醉后从公园的长椅上醒来，因为家贫如洗又再行总结打工；一天八小时的责任期间里，会穿插两次Cafecito——喝一杯咖啡的疏漏时刻或应酬行径，一次可能持续一两个小时。

“但他们仅仅穷，并不代表他们很苦难。”yeye说，“在咱们中国东谈主看来很清贫的家庭，不管家里再怎么简陋，他们也会在客厅里放一个吊床；每周日会有family day，他们会搬桌子出来，在门口一齐聚餐吃东西，他们的脸上都是繁盛的面相，从来莫得流清楚苦相。”‘

里约热内卢海滩，一群孩子在玩Altinha。这是一种不错回首到20世纪中世的穷人窟游戏，买不起足球、也莫得开朗时局的孩子们，用好处球在局促的街谈中玩耍，以提高控球和触球妙技。

即便平稳，变化也确凿在发生。

有些时刻，Marcus也能明晰感受到我方对峙下去的事理与赞佩赞佩。比如，有次在坐出租车的时候，司机得知他来自中国，热心地跟他说：“中国东谈主好啊，你们在巴西投资了好多钱开云kaiyun，你们卖得东西又好又低廉，在中国东谈主来之前，巴西的物价更贵。”